坊间流传一句话，“北方重势，南方重事”。说来也没有错，以北京为中心的创业圈比较喜欢社交论坛，布设行业格局，而南方的创业者多少因循了一点精雕细琢的缜密和耐心。 来自杭州的米络科技CEO刘琼，十分符合南方人的性格。如今，米络科技旗下产品KK深入直播行业已经4年之久。现在他们亦如昨日，定心做好眼下的事，不为钱财纠结也不为名利争斗，不骄不躁，不矜不伐。 正是江南好风景，盛夏时节又逢君 去年夏天，当时还不流行“网红”一词，但是米络曾给过我们一个“直播产业链”的概念。当时他们说，因为4G的发展，基于手机端的移动直播将会火。果然，2016年直播行业自成商业生态，网红产生的IP价值，直接拉动了各行各业产品的营销。 当我们困惑于它为何一夜成名时，刘琼告诉我们：“直播其实一直都在。”从10年前的聊天室到5年前的PC直播，再到目前手机对手机，未来将是多平台和多屏的多元化直播，完全没必要惊慌失色。 只不过我们看到，今年视频直播风起云涌，更多的是资本斗兽造成的。本质上直播就是互联网发展中一个必然的产品，是新社交手段，也是一种人们接受信息方式的改变和觉醒。内容从电视台、媒体制作的节目到用户自己产生内容，因为市场需求，又从UGC慢慢转向PUGC和PGC，平台得到了很好的迁移。就如带图的朋友圈代替了文字的留言，那么视频将会颠覆先前的社交模式，不会倒退，也没有绝对的巅峰和谷底，是一种极为正常的发展轨迹。 士别三日刮目相看，潮流主宰意识形态转变 “曾经我们还担心，直播能不能变成社会现象，市场会不会很窄？但是今天来看，老百姓都接受了。”刘琼如是说。秀场直播的时候，这个行业多少给人一些“艳花浓酒属闲人”的错觉。直到2016年，周鸿祎、雷军、杨元庆等人先后接起了直播的麦克风，随后各大明星加入，直播才真正的发展起来。 网络直播的影响力不容小觑，它具有社交和媒体的双重属性。这两个强属性都有非常可观的发展前景。一种是素人身份直播生活日常，主播和网红在这种模式中诞生。另一种是传媒的角色，对社会上的新闻以及发布会现场进行事实报道。当这两种模式交叉时，便可产生不可估量的商业价值。 曾经在英国，有一个著名的“水坑事件”，阴雨绵绵后，英国纽卡斯尔的某个路面上积了一个小小的水坑，过路人为了不让泥水溅到身上，本能做出了很多千奇百怪的动作。此时被周围一个上班族看到发到网上发起直播。于是风格迥异的民众飞跃姿势迅速引起围观，甚至附近有娱乐精神的居民带着冲浪板和气垫床花样表演。点击量破50万，直播结束后有人用塑料瓶装了水坑里的水，在eBay拍到了63万人民币的高价。 只是因为这个直播事件满足了用户，就能产生巨大的用户价值。对此，刘琼有个“用内涵留人”的观念，事实上，泛娱乐化的行业本身除了消遣，也承载了正向的能量，未来，更多人关注的将会是主播能产生更多信息的内容。让用户在直播平台激发对新鲜事物的求知欲，让主观的意识有更加深度的交换分享。 民之所向的生态繁荣 主播带来的内容是直播平台的核心所在，而内容的IP又是独一无二的，可以是颜值，也可以是才艺，或者说，网红本身也是一种IP。刘琼说：“网红经济是直播产业链的一部分，这个产业链很长，有的模式进来，也有模式出去，但是直播一直存在于中间，不可替代。” 过去直播的商业模式非常简单，通过主播互动获得打赏和流量。如今，电商正在与直播紧密结合，让用户身处于购买场景中，辅助电商平台销售。同时也引入明星直播引流，成为当下普遍的衍生商业模式，展示的方式从标准的主播模式变得更加多样化。 单纯的广告如今已经很难带来流量的转化，那么直播将还是一种最亲民的方式，信息立体化的营销新模式也即将建立。游戏、旅游、硬件、地产、金融、科技、医疗、教育等各个行业都会产生新的体验，视频直播将真正以人为中心，进一步完成流量变现的一跃。 刘琼更愿意理性地看待这些新商业模式，他表示，长期为不同类型客户提供他所需要的互动平台，这个就是价值。企业家直播，科学家直播，比如扎克伯格直播与太空对话，本质上就是科普。他说：“直播需要赚钱，其实是不太好的现象，沉淀下来直播就是一个工具，一个渠道。” 宁静以致远，燥莽止于江湖 直播市场的准入门槛并不高，但是发展门槛很高，而KK是最早一批做直播的，目前已经拿了C轮。用刘琼的话说：“今天的竞争形势加剧，但是我们不怕。技术、产品、运营、资金、资源这5块优势要完美整合，哪里有短板都可能走不远。”他们不图眼前利益，希望还是做一家长青的企业。 市场的乱象不可回避，内容的炒作，流量上作假，那么一旦资金链断掉就无可奈何，烧钱很可能将在半年止于江湖。老牌的直播包括KK在内的几家，一路稳扎稳打，通过产品升级，做出了更多符合用户需求的产品。接下来，他们便需要稳固当下的地位。 KK唱响这样主播K歌的秀场模式已被大家熟知，2016年米络科技进行了大胆的转型，把KK唱响、KK直播、KK开播这三个做秀场、做游戏、做社交的产品融合到KK。KK延伸出了更多的垂直频道，在各个领域打造各自的生态圈，做出差异化的产品。 今年4月，米络科技推出棒直播，是在原来的基础上进行了功能的迭代，KK是泛娱乐化的直播平台，棒直播的内容将更高端一点，更注重分享和参与。除了社交、内容，还强化了媒体的属性，包括发布会、新闻事件等，用户和内容的匹配程度更高，提供的内容更有态度、更有深度。 直播转化为媒体特性的入口，这种递进就像媒体人转型自媒体，将会带来新的创业机会，靠打赏变现和广告营销不再是创收的唯一。对此，刘琼很是从容，他认为直播的机会有很多，变现的方式也有很多，不追随波烧钱，不心浮气躁，便能保持良性且稳定的生长。 致敬这个浮荣不足贵的时代 直播是一个移动互联网更多元化的新产物，将会一行行被写入移动互联网发展的史诗，将是一个替代文字、图片的新形式。而现在过多的被包装成了眼球经济，各大直播平台不惜拔剑论功，这是监管必须要整肃的。直播面对的不再是原来年轻小众的群体，而是一整个市场，似此星辰非昨夜，所以慌促，所以燥莽。但对于一直以来多年深耕直播的刘琼来说，却别是一番滋味在心头。 在他看来，他们并不想挣快钱，四年来一直稳步发展，却突然被推入百团大战的格局。谈及未来，刘琼沉思，他们是为了把融到钱用在刀刃上，增加造血能力。用大数据了解用户的思维，做出属于他们的内容。推进行业融合的同时，能带给用户健康快乐的内容就是米络最大的愿望。 作为第一家做移动直播的平台，KK的流畅性、稳定性以及其他技术方面都有优势，但是他们始终居安思危，不断的探索内容的多样化。未来要用“互联网+传统内容”的眼光看待这个行业，那么直播就是一个必然存在的新形势。而这个时代，理性将带来更多的可能。 结语 传统的电视台、媒体等也与直播这种模式相沿，辅车相依，唇亡齿寒，但这绝不是一个蛮荒的生态。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步。米络科技几百人的团队都在杭州，刘琼说，他要让员工在当地有很好的经济条件，与公司一起安心的做产品，不忘初心，与团队共同成长，实现自我的价值。 面对方兴未艾的市场，在西湖旁柳暗花明春正好的时间相遇米络科技，淡然忘外事，林下自怡情。在当下竞争激烈的直播平台中，竟然收获到来自南方的一缕清新的风，伴随花香淡雅而又悠长。