威立方（V-CUBE）中国董事长陈志刚在谈及公司定位时说："不要把威立方（V-CUBE）看作会议系统！"这在当下，是不同寻常的。 众所周知，威立方（V-CUBE）已经在视频会议行业沉淀16年，公司分布于中国、新加坡、美国、日本、马来西亚、泰国、印度尼西亚以及欧洲等地，且连续8年荣获亚洲市场占有率第一，九次荣获"云服务排行榜"最佳服务产品奖，并于去年12月荣获《互联网周刊》"2014年度最佳视频会议产品奖"。 那么，陈志刚为什么会说出前面那句话呢？ 时至今日，对整个视频通信行业而言，会议只是一个很窄的应用，业内众多服务商都在通过应用创新寻求突破。而威立方（V-CUBE）视像交流系统成为上海通用汽车旗下凯迪拉克XTS、CTS、SRX全系车的标配，堪称此类转型的典范。从帮助客户省钱到帮助客户赚钱，威立方（V-CUBE）转变出发点，提升了视频通信的价值，通过视像交流系统帮客户的产品、服务增值，让客户化身为合作伙伴，共同为最终用户的面对面交流服务。 陈志刚是一个颇有几分冒险精神的"创业家"，亲身主导威立方（V-CUBE）在中国市场的这次转型。而这个创新也创造出一个三赢的局面：拓展最终用户的使用场景，让产业链合作伙伴受益，也为自己打开新的市场。本质上，威立方（V-CUBE）早已完全超越视频会议领域，转型为一家视像交流解决方案供应商。比如今年下半年，威立方（V-CUBE）将推出全信息交互平台【V-CUBEOne】，它将整合威立方（V-CUBE）旗下全部产品线，统一平台，便捷管理，为用户带来更好的视像交流体验。 当然，所有企业的转型都不会一帆风顺。在2011年这个时间节点正式推广中国市场，威立方（V-CUBE）需要直面复杂的市场环境--客户对云服务模式的生疏、国内网络基础建设的不完善，以及硬件视频会议品牌的夹击。但是，在陈志刚坚定威立方（V-CUBE）中国的转型方向之后，不只是企业获得了成功，他的人生也增添了一段快乐的经历。 威立方（V-CUBE）中国的"创业"历程：中国市场求生存，被迫转型 2003年，一场突如其来的灾难席卷中国--SARS的爆发不仅夺去很多人的生命，更让大多数人的外出活动严重受阻。很多企业不得不依靠视频会议进行日常沟通，中国的视频会议市场也在这个时间点被引爆。 对于2010年进入中国市场的威立方（V-CUBE）而言，传统意义上的市场教育已经结束，但威立方（V-CUBE）却无法顺利地分一杯羹，因为威立方（V-CUBE）通过云计算SaaS模式提供服务，而彼时企业对SaaS服务的理解并不深入，甚至认为它和企业本地应用一样，应该免费使用。 "其实我们的成本在那里！"陈志刚指出，"过去市场以硬件为主，中国人喜欢花钱买看得见的东西，一次性投入然后内部自由使用，从而形成一种思维定式。"过去的十多年，威立方（V-CUBE）率先在中国以外的市场建立知名度，积累了丰富经验，然后才回到中国市场。然而，在认识到中国市场的这些困难之后，陈志刚带领威立方（V-CUBE）中国开启转型之路。 "2011年威立方（V-CUBE）聚焦视频会议方向，第一年在IDC上真金白银地投进去，想要把这个市场做起来。"陈志刚说。但是，中小企业客户付钱的意愿不高，而大型企业大多已经部署硬件会议系统。"我又不可能降价降得太多，这样会影响我们全球品牌价格的保护。我觉得传统视频会议应用这块基本上是行不通的。" 像所有成功或可以成功的企业一样，确定转型之后，接下来就是寻找新的方向。 新方向：为企业省钱，更为企业赚钱 陈志刚认为，视频会议最初是为企业省钱而来的。一趟差旅不只是机票和住宿的问题，人在飞机上呆10个小时，企业就要付出10个小时的人力成本，而这10个小时实际上被白白消耗掉了。 当然，视频会议也需要成本投入，但无论是一次性投入还是按需购买，使用视频会议总能为企业省钱。而陈志刚又提出，威立方（V-CUBE）不仅要为企业省钱，还要为企业赚钱。从制造业、教育、政府、汽车等领域切入，或者增加这些行业的产值，或者增加它们产品和服务的附加值。 "这就是我们的方向。那个时候我们拜访了很多行业客户，做行业解决方案。因为我们是软件，可以修改任何东西去适配应用。"陈志刚说。 转型伴随阵痛，坚持带来回报 2011年下半年和2012年一整年，威立方（V-CUBE）中国都在痛苦中度过。陈志刚说："没有生意，就算有签单也很小，但我觉得一定要去做。"最终，他们的坚持取得回报：威立方（V-CUBE）中国与上海通用汽车为凯迪拉克XTS、CTS、SRX全系车标配车载移动会议功能，率先开启了国内车载移动云应用市场，一时间引起视像交流领域以及汽车领域的共同瞩目。瞄准视频会议的外延，发挥自身优势去做应用上的创新，威立方（V-CUBE）中国在陈志刚的带领下找到了正确的方向。 除了汽车行业，在传统制造业领域，将高清视像交流系统应用于图纸、样品的审核流程，通过电子白板实现即时交流，为企业节省时间，提高效率；在教育行业，为各大高校以及培训机构提供可实时互动的"面对面"在线培训系统，改变了传统录播教育的局限性；在金融业，为传统的客服系统提供VIP可视呼叫中心服务，将视像交流服务应用于产品推介、远程签约等……类似的应用模式在政府、建筑、商业等领域也得到应用。 "帮企业或者政府部门增加价值，令整个流程更高效，体验更好，提升政府部门或企业的形象，提升产品的功能，从而增加收入。"他说，"这些解决方案还可以复制、应用到其它不同的领域。" 发展宗旨：从需求出发，以体验落脚 陈志刚曾经说过："用户真的可以体验到才是重点，最好的科技是用户看不到，但是用得到，这就是我们想要做的事。"科技的进步只有转化为产品或服务的体验，才能被用户感知到。所以，威立方（V-CUBE）的宗旨很简单--关注用户体验。 一站式的沟通平台是企业用户的心声，威立方（V-CUBE）致力打造这样的融合通信平台。在这个过程中，不断贴合用户场景需求，同时基于全球市场的潮流去指导创新，这是陈志刚和他的团队一直坚持的原则。比如，在全球范围内，企业、政府都非常注重即时通讯的安全性，所以针对企业客户的威立方（V-CUBE）即时通讯系统应运而生--部署在企业或者政府机构的内网，所有服务器都在内部，所有的通讯内容都在客户本地。 2015，威立方（V-CUBE）迈向全信息交互平台 而今企业通信不只有电话、传真、电子邮件，视像交流、即时通讯等工具都得到广泛应用。陈志刚认为，未来所有的工具会融合在一个平台，用户也不会觉得在用几个不同的产品。"现在我们要做的事情，就是把所有不同的产品融合在一起。这就是我觉得未来两到三年这个行业的发展方向。" 在今年下半年，威立方（V-CUBE）将推出全信息交互平台【V-CUBEOne】，它将威立方（V-CUBE）旗下全部产品线，视频会议系统、在线培训系统、移动视频会议系统、可视呼叫中心系统、即时通讯系统整合。当然，威立方（V-CUBE）的传统优势将会得到更好的发挥，其国际专线服务能够保证全信息交互平台【V-CUBEOne】完美的用户体验。陈志刚说，"完美这个词其实很苛刻，差0.01都不能叫做完美，但我就是要给我的用户最完美的体验！" 成功秘诀：比市场需求快一步 威立方（V-CUBE）保持行业优势的秘诀是经验，专注视像交流领域16年积累了丰富的经验，再加上一个对业务敏感性强的团队，总是能知道面对一个行业可以做什么。比如前面讲到的制造业，可以改变流程和成本；汽车行业，可以改变产品的附加值；教育行业，解决中国教育发展的不均衡。这些都是陈志刚和他的团队针对行业用户深入研究之后的结果。"我们的创新都是内部创新，宗旨是我们提供的产品和服务不要比市场走得太快。我们始终为用户提供当下他们最需要的，我不喜欢告诉我的客户你要如何使用我们的产品，客户需要什么，我们就为他们提供什么，走在市场前沿一步就已经够了！" 解读陈志刚：爱冒险，最享受从0到1的过程一个不"安分"的创业者 陈志刚自述是一个"不安分"的人，喜欢挑战，不断尝试新的东西。在IT、电信业从业近20年的他，在而立之年开启创业之路，一路坎坷一路走来，期间经历多次失败，但最终坚信视像交流的市场前景，才有今天的威立方（V-CUBE）。 "'小心'是我最不喜欢的一个思维。因为小心，很多时候就没有了冒险精神。"在他看来，热情更重要--不论是做人的热情，还是做事的热情。但是，在企业发展的过程中创业者的热情会慢慢消退，从初创到平稳发展，再到上市后资本带来的条条框框，这些因素都会"杀死"热情。"你的热情没有了，你只是在做一个企业，利润、数字是很沉闷的数字游戏。"陈志刚说，"我喜好拜访客户，跟用户聊产品，这样热情就会回来。因为我会想可不可以再做其它的新东西出来，让他们可以继续得益。" 不喜欢一成不变的工作，不喜欢公司上市带来的流程化--陈志刚喜欢创业从0到1的过程，怀念创业初期大家一起拼的状态。然而，管理者的思维和心态会随着企业的发展而变化，有责任在肩的时候，就需要小心决策，在热情之外多几分严谨。"我尽量去平衡公司利益和我个人的心态，角色变化我会努力配合。公司发展的每一个阶段，要面对不同的困难，需要培养核心团队去解决这些问题。"他说。 "信任与分享"的行事风格 见过陈志刚的人都知道，他是一个开朗、直爽的人，很容易建立信任关系。而他也一直强调，在团队的日常管理中，他坚持以信任为基础。"我的性格也影响了我的员工！"他说，"我一个月在总公司和每个分公司的时间只有一两天，在香港或者外国有一种传言，在中国开公司，做老板的一定要在公司，要不然员工不办事，但是为什么我不用？也是我幸运，找到一帮核心的、真的当自己的企业一样去拼的员工。" 对团队成员的选择，他有自己的标准："大学文凭不代表什么，只代表你有学新东西的能力而已。"灵活，接受新事物的思维和速度快，是他选人的标准。而他也给求职中的大学毕业生建议："在你向别人拿东西之前，先问问自己能给对方什么。" 同时他还告诫准备创业的大学生：创业过程中不要只想着赚钱。他说，"如果以赚钱的心态去创业，因为你没有经验，你一定失败。别忘记，我们不能只看到一家企业的成功，却不关注千万家企业的失败！不要被一夜之间几千亿身家的表象迷惑自己，因为他成功背后的辛苦你看不到。" 从内到外，和合共赢 从陈志刚送给大学生的箴言中，我们也能看到他经营带领团队的方法论。目前威立方（V-CUBE）在全球共有350名员工，但在中国天津、上海、台北等地的团队规模一直在控制。"企业的文化，我希望可以像家庭一样，我希望我的员工在我的企业中可以找到归属感！而当一个团队发展到一定数量时，内部管理的消耗会变大，凝聚力也会随之下降，这是我不想看到的。"他喜欢保持创业团队的风格。但他也承认，随着未来业务规模的不断扩大，将企业维持在现有规模也不现实，但他相信科技可以改变生产力对人力的依赖。 威立方（V-CUBE）一直与各大运营商保持着良好的合作关系，如，中国联通、香港PCCW、台湾中华电信、日本NTT等。通过合作，各大运营商更好的扩展了业务领域，而威立方（V-CUBE）也快速的占领了终端用户市场，共同为用户提供优质的服务，达成共赢！与此同时，威立方（V-CUBE）也与明道软件建立合作伙伴关系，借助明道软件这一平台提供商，可以在中国市场触达更多中小企业客户。 创业也好，经营企业也罢，其实也是在经营自己的人生。在这个过程中，陈志刚不一味地追求财富，而是通过产品和服务的创新让用户体验快乐，通过"家庭化"的管理让员工找到归属感，追求人生和事业发展的契合。 在这样的背景下，威立方（V-CUBE）八年蝉联亚洲市场占有率第一，V-cube集团即将登陆东京主板的结果并不意外。更重要的是，陈志刚为整个行业找到了新的方向，传统的视频会议、在线直播的市场份额已经呈现逐步下降的趋势，市场需要的是一个更新的平台，整个视像交流领域都应该朝着新的方向发展！ 结语 在老电影里看老村长召集开会，要么在村口，要么在炕头，要么在小树林，这就是人类的需求的内涵。不把威立方（V-CUBE）看作会议系统，就对了。