2015年6月9日，2015年eNet16论坛暨2015金i奖年中颁奖典礼在北京798艺术区尤伦斯当代艺术中心召开。魔方格CEO杨成夫在对话环节中表示，目前的在线教育所采用的商业模式从电商的角度来讲没有太大变化，从资源上来看没有什么创新，但是实际上真正互联网结合教育时你发现，创新主要体现在细节上。而魔方格最大的创新点在于我们所有产品服务就是以学生为中心，只有学生认可你的产品和服务之后，他才能够非常强烈的影响家长付费，减少他们对老师的依赖。 　　现在在线教育或者互联网教育泡沫是正常的，我相信泡沫会极大促进行业变革，正如李开复老师所说，当一个行业真正有很多优秀人才，还有大量资本进来时，这个行业一定会产生变革。 以下为现场实录： 　　大家好，我是魔方格创始人杨成夫，我们是面向中小学生在线教育的平台，我们是K12在线教育题库和社区的第一品牌。我们几个创始人做这个事情的出发点很简单，希望能够做简单快乐高效的学习网站。在座很多人都经历过K12这个阶段，很苦。我们当时想能不能做这样一个网站，能够减轻他的负担，能够让他很快乐的学习，至少在12岁那一年，这是我们当时的出发点。 　　为什么会有这个想法，还是源于我之前的经历，在高中时，我也是属于比较调皮，爱好足球的学生，到高二、高三受老师点播，发现知识有规律，只不过规律存在个体老师上，而不是存在社会的IT系统和互联网上，我用两年时间完成自己的蜕变，上了重点大学，在大学的时候我就有这个想法，希望能够通过计算机和互联网方式挖掘其中学习的规律，用寓教于乐方式让未来孩子能够很开心，很快乐，很高效的学习，这是我们的出发点。 　　我们团队做了五年的时间，经过四年我们取得了一些成就，魔方格的使命是什么？我们希望减少K12学生对名师这块的依赖，大家都知道K12教育资源是极为不均衡，我是从农村出来，农村孩子很难享受到城市孩子享受名师教学的指导，我们希望通过技术的方式，通过大数据引入人工智能等技术，通过技术根本性减少学生学习过程中对老师的依赖。这是企业一直致力的。 　　现在在线教育也好，所采用的商业模式从电商的角度来讲没有太大变化，比如说B2C、C2C、B2B2C，从资源上来看没有什么创新，但是实际上真正互联网结合教育时你发现，创业主要体现在细节上。 　　我发现早在PC时代，很多年就有一种家教网站，上面有很多的信息，学生家长上面找老师。现在O2O怎么做，我会给老师安排专属的经纪人，一个员工对应很多个老师，可以做安排。同时线下还会根据业务情况，比较集中的地点，架设所谓的家学体验中心，这些都是属于创新，包括直播。直播很多人都做，现在直播是以班级的概念，有同学，有学习委员通过这种方式更好留住客户，通过压力促使学生更好完成学业，达成目的。 　　魔方格最大的创新点在哪，我们所有产品服务就是以学生为中心，在K12里比较特殊，大家一讲K12就想到有学生、家长、老师，以前有网站也会围绕这三个角色下手，发现尝试起来非常痛苦，最后以失败告终。我们也做过测试，这块测试的结果是什么？学生是认可你的产品和服务之后，他能够非常强烈的影响家长付费，而且付费转化率高于很多手游转化率，我们商业是做过测试的。我们也能看见，最后把我们的产品和服务基于一个人群时，我们发现，我们实现了单点突破。我们学生从上线一天只有几百人到一年后一天接近300万人访问量，包括现在孩子PC端学习时间超过40分钟，APP超过22分钟，这些都是基于模式的创新，我们基于人群单点突破，然后达成这样的效果。我们后面还是基于学生的需求做，比如说减少他们对老师的依赖，我们提升学生的效率，这些都是细节上的创新。 　　我从理论回到实践中来。大家知道大部分人从小到老一直是在学习，或者说学习贯穿一辈子的事情，很多年前马云说我希望能让天下没有难做的生意，从我高中触发魔方格这个想法后我想让天下没有难学的知识，这是我们做事情的出发点。魔方格从开始做题库，包括我们后面打磨产品，以及未来我们很多的服务，我们应用所有的产品和服务都会围绕这一点做。而且我们再内部会议上也始终讲这一点。大家觉得我们在抄袭马云，但是我不认为这样，因为领域不一样，我们确实有这样的梦想，只不过我们现在在做K12这件事情。 　　中外在线教育平台还是受环境所影响，K12里面，我们在体制内的公立学校，我们发现他们对新事物接受程度，包括老师新事物的接受程度比较差，比美国要差很多。你发现美国那边公立学校，很多体制内的学校，他们对创新各方面应用还是很多的，包括工具和平台。在中国我们很难把创新用在体制内上，所以在体制外辅导机构创新做得还不错。未来随着公立学校，包括老师对新事物的认可度越来越高，我相信中外差异会越来越小，这是我的看法，谢谢。