从4月开始，百度再次挑战电商的消息便从未间断过。近两日，又有消息透露百度将在近期推出全新的电商平台“百度MALL”。该平台将以搜索和地图定位业务为基础，为品牌商提供线上线下引流。 　　这已经不是百度第一次挑战电商。2008年，百度推出网购平台百度有啊；2010年，在百度有啊的基础上衍生出泛电子商务“有啊生活”；同年，百度与日本电子商务巨头乐天成立合资公司，创立B2C电商平台“乐酷天”。但可惜的是，百度有啊于2011年3月宣布关闭商城业务，虽又推出有啊新版，但也由C2C转型定位为本地生活信息服务平台。而与日本乐天合资的“乐酷天”，也于2012年4月宣布关闭。 　　不仅是百度，腾讯在电商之路也一直坎坷。电商世界风云变幻，前有阿里遥遥领先，后有众多创业公司穷追猛赶，夹在中间的“BT”两家四面楚歌。面对如此复杂格局，我们不禁想问：BAT，关于电商，你们到底心里怎么盘算？ 　　做电商，为何无法三分天下？ 　　BAT三大互联网巨头中，阿里巴巴自不用多说，其自身就是电商的代名词，但百度和腾讯却在电商之路上行走得异常艰难。百度的坎坷不再赘述，现在说说腾讯的电商血泪史。 　　从2005年腾讯上线首个电商项目拍拍网开始，腾讯的电商征程便已开始。腾讯曾表示，2010年之前对电商没有清晰的规划，所以，从2010年开始，腾讯开始大刀阔斧地进军电商领域，建立B2C开放平台QQ网购，积极投资并购：2012年，腾讯以QQ网购为核心，集合拍拍、QQ商场、QQ票务、QQ旅游及全部业务，并将易迅网收入旗下，大有追赶阿里、京东之势。不过现实残酷，尽管腾讯如此卖力，但收效甚微：2013年腾讯电商平台交易额370亿元，与此同时，京东交易额为1255亿元，阿里同期为15400，腾讯电商收入仅为京东的14.13%，阿里的0.02%。如此惨淡的业绩，使得腾讯2014年不得放弃自行建设电商，与京东合作：京东收购QQ网购和拍拍网100%权益、物流人员和资产，以及易迅网少数股权。虽然如此，电商收入依旧惨淡。 　　虽然百度与腾讯不是电商出身，但其都各自拥有阿里无法企及的优势，但为何始终无法在电商领域与阿里继续三足鼎立，三分天下？ 　　常有人说腾讯“一直在模仿，从未被超越”，调侃腾讯虽然总是借鉴他家模式，但却总能反超成为龙头。这句话在电商领域不再应验。C2C的拍拍与淘宝网定位相同，B2C的QQ商城与天猫相同，易迅以自营为主，与京东、当当、亚马逊定位相同。这种模仿模式为腾讯带来的不再是节约创新成本的优势，而是为自己树立了实力雄厚的对手，反而付出了更多的抢占市场成本。 　　电子商务不同于社交与搜索，抢占先机的重要性较之后两者更为凸显。将苹果放到篮子里容易，但从别人的篮子里抢苹果就没有那么容易了。例如百度有啊与腾讯的拍拍相同，定位都是C2C，结果也同拍拍一样，甚至不需要对手出手，便自己淹没于电商海洋之中。 　　在天猫商城还在筹备阶段，也正是百度有啊诞生前期。原淘宝商城的组建者淘宝前副总裁黄若在他的《我看电商》一书中曾讲到，当听到百度进军电商的时候，淘宝的管理者们确实紧张了一阵子，尤其是正在酝酿淘宝商城的黄若本人，担心百度也开始筹建B2C平台。可是后来发现百度只是模仿淘宝做C2C平台，才大大松了口气，认为百度不会造成威胁。事实也的确证明模仿淘宝走C2C道路的百度确实毫无威胁性。 　　电子商务，电子二字虽然在前，但终究还是在做生意。做电商，不仅需要互联网思维与技术，还需要传统商人的商业思维。BAT三家里的创始人中，只有马云不是互联网人出身，这也许阿里在电商领域风生水起的原因之一吧。 　　围魏先救赵，再借《意见》东风 　　常有人说腾讯与百度在电商路上的失利来源于自身基因，就像阿里做不了社交、搜索，百度和腾讯也很难在电商领域崛起。但这种基因造成的劣势真的无法扭转吗？百度和腾讯必定会回答：不。 　　百度和腾讯之所以屡败屡战，最根本的原因必定是其相信自己仍可在电商领域创出自己的天下。腾讯有着庞大的用户群，百度有着可观的流量与成熟的技术支持，虽然在将各自的流量属性转化为购物流量有一定难度，但巨头之所以是巨头，是因为他们乐于解决困难。 　　2014年，百度和腾讯共同入股万达电商，为万达的非凡网提供支持。万达是线下之王，拥有丰富的线下资源。帮助万达进军电商领域，其实也是百度和腾讯对电商领域的迂回进攻，试图找出新的突破口。 　　百度MALL大概也是受万达电商启发，不再走百度有啊的C2C老路，而是转为B2C，定位中高端。百度的心思很好猜，B2C已有天猫商城占领先机，如果走完全相同的方向，必定会步百度有啊后尘，死在追赶淘宝的路上。为与天猫进行差异化竞争，百度MALL定位中高端，并直指阿里软肋——假货——宣称只引进1000家中高端国内外线下品牌且只和品牌官方直接合作，确保100%正品行货。 　　前几日，李克强总理去中关村创业大街走了走，关于促进《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（以下简称《意见》）出炉。《意见》推动转型升级部分明确提到：鼓励有条件的大型零售企业开办网上商城，积极利用移动互联网、地理位置服务、大数据等信息技术提升流通效率和服务质量。支持中小零售企业与电子商务平台优势互补，加强服务资源整合，促进线上交易与线下交易融合互动。 　　《意见》可以说是百度这次再战电商的东风。百度拥有搜索和百度地图这两个阿里巴巴所未有的绝世武器：百度地图每日定位请求量达到110亿次，而百度地图移动端的月活跃用户有2.7亿。如此庞大的流量与高活跃度，将成为百度MALL在竞争中最大优势。 　　当然，百度MALL的成功与否，仍要看百度是否能将手中的好牌组合成最具杀伤力的武器，以给予敌人最大的伤害。 　　背水，如何战？ 　　在传出百度推出百度MALL的同时，还有消息称此次将是百度最后一次对电商业务的尝试。BAT的电商争之争已展开多年，目前仍是阿里一路遥遥领先，如若百度MALL真的是百度最后的一次尝试，百度MALL所承载的将是百度数年的电商梦想，其必将背负这些梦想，走向战场，背水一战。 　　电商之路不好走，不代表不能走。阿里的地位并非不可撼动，市场也并未被阿里垄断。京东、苏宁易购以及唯品会等，较于阿里，都是后来者，却都在电商领域占得一席之地。由次可看出，在电商之路能走多远，并非仅受外来条件制约，更多的仍是受自身发展战略、资源累积、技术水平等原因影响。 　　以唯品会为例。唯品会的成功很大程度上来源于其精准的定位。唯品会在2008年创立之初，定位为一家售卖奢侈品的电商，唯品会的两位创始人沈亚与洪晓波亲自去欧洲与品牌商联系采购，当时唯品会的第一批上架商品均是折扣奢侈品，但上线当月，只成交18笔，其中还有“友情赞助”成分。此时唯品会终于意识到最初定位的错误性：奢侈品与大折扣存在着微妙的矛盾，有消费能力的人不信任电商的超大折扣，信任的人，却没有相应的支付能力。 　　面对唯品会的尴尬定位，沈亚与洪晓波立即做出调整，将箭头转向“大众买得起的时尚品牌”，面向具有基本消费能力的普通消费者，直至发展到现在成为“一个专门做特卖的网站”。现在，唯品会会员数已达近6600多万，合作品牌超过11000多个，其中全网独家合作品牌1400多个。在艾瑞咨询发布的“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三。 　　腾讯2005年便开始着手进军电商，唯品会2008年才创立，起步晚，规模小，却在电商领域成功于腾讯以及百度这种“大户人家”，究其原因，也仅仅是“定位”二字而已。 　　腾讯的社交，百度的搜索，这是他们的优势也成了他们向新领域进发的阻碍。百度与腾讯仿佛总是不能准确定位电商的发展方向，不知如何协调社交与电商，或是搜索与电商之间的平衡。 　　就像唯品会的广告词：唯品会，一个专门做特卖的网站。内容清晰，目标精准，制定战略也极为简单，就是思考：如何抢女人。清晰的定位会带来清晰的策略，百度MALL相较百度有啊已经有了很大的进步，不再紧追淘宝脚步，而是攻敌弱势，培养成为自身优势。 　　至于腾讯，虽然目前看来已淡出电商领域，踏实与京东、万达合作，但相信过不了多久，腾讯也会整装再向电商出发。到时，不知这两位屡败战士，能否使正在忙着进军世界的阿里回头正视。到时风云如何变幻，让我们拭目以待。